他边说边掏出烟递过去，顺手把计算器推到对方面前："您算算，薄利多销，总比积压强。"
老板看着计算器上的数字，又看看许大茂诚恳的笑脸，终于松口："得，就当交个朋友！"
许大茂立即趁热打铁："那就这么说定了！劳烦您帮我们挑好点的，下次还找您进货。"
转身时，他朝老张悄悄眨了下眼，嘴角扬起一抹得意的笑。
就这样，许大茂用他敏锐的眼力和精明的谈判，以最低的价格拿到了南下的第一桶金。
接着他们又转到一家卖电子产品的铺子。
玻璃柜台里，电子表和计算器闪着诱人的光泽。老
张一边熟练地验货，一边低声对许大茂说：“这玩意儿在北方可是紧俏货，回去转手就是三倍的利润。”"
夕阳西下，两人提着大包小包的货物走出商铺。
老张拍了拍许大茂的肩膀，脸上带着赞许的笑容："大茂啊，你小子真是吃这碗饭的料。刚才那手讨价还价的功夫，连我这个老江湖都看愣了。"
许大茂嘿嘿一笑，语气里带着几分自得：
"张哥抬爱了。咱这人别的本事没有，以前在厂里虽说是个放电影的，但好歹也是宣传科的人，漂亮话还是会讲几句的。"
他边说边灵活地避开路上的坑洼，手里的货物纹丝不动。
走在前往招待所的路上，一栋三层小楼格外引人注目。
楼体外"贸易公司"几个红色大字在夕阳下格外醒目，铝合金门窗擦得锃亮。
老张注意到许大茂正打量着这栋楼，便介绍道："这是本地最早搞起来的贸易公司，听说光今年就赚了这个数。"
他伸出五个手指，"咱们现在倒腾的这些，跟人家的生意比起来，简直就是小打小闹。"
许大茂望着那栋小楼，眼神中流露出复杂的神色。
虽然比不上四九城的气派，但这栋小楼里透出的生机勃勃的劲头，却是在北方少见的。
"总有一天，"他在心里默默想着，"我也要堂堂正正地开一家这样的公司。"
这个念头在他心中生根发芽，既像是一个遥不可及的梦想，又像是一个即将实现的承诺。
老张拍了拍他的肩膀，仿佛看穿了他的心思："走吧，先从小生意做起。说不定哪天，咱们也能在这开一家自己的公司。"
许大茂最后望了一眼那栋小楼，转身时目光中多了几分坚定。
两人拖着疲惫的身躯，终于走进了那家简陋却干净的招待所。
连续几天的奔波劳碌让他们几乎筋疲力尽——火车上的颠簸、乡镇之间的辗转、扛着大包小包穿梭在陌生的街道上，所有这些都在透支着他们的体力。
老张把行李往地上一扔，整个人就瘫坐在木板床上，长舒一口气："可算是能歇会儿了。"
许大茂揉了揉发酸的肩膀，看着窗外的夜景。
虽然身体疲惫不堪，但他的眼神却依然明亮。
远处乡镇企业的灯火星星点点，仿佛照进了他的心里。