司马欣想了想说:“山东诸侯并非铁板一块，他们也是相互猜忌，我们只要利用他们的矛盾，抓住机会，就能成事，我们先跟赵国接触一下，利用赵国刺激项羽，如果项羽答应将军，将军就投靠项羽，如果项羽不答应将军，将军就投靠赵国。”
章邯就派人暗暗跟张耳陈余谈判，张耳陈余大喜，答应如果章邯投降赵国，将会有优厚的待遇。
章邯找司马欣商议，司马欣说:“赵国之所以招降将军，陈余是想借将军之力与项羽抗衡，如果将军与他们联手，项羽就奈何不了他们。现在项羽得势，诸侯表面臣服，心里不喜，张耳，陈余的野心也不小啊，如果将军投靠他们，他们必令将军攻打函谷关，抢先项羽入关称王。将军最好还是投降项羽，你可以把这个消息故意透出去给项羽，看看他什么反应。”
范增听到章邯欲投降陈余，便赶快走进项羽大帐，对项羽说:“将军，章邯欲投降陈余，陈余写了封劝降信，如果章邯与陈余张耳他们联手，对我们将十分不利，不如我们派人劝章邯投降我们。”
“可是，章邯杀了我叔父，此仇不共戴天，岂能不报？”项羽说道。
“将军不能以私仇而废王霸大业，将军如果不计前嫌，原谅章邯，章邯必然会感激涕零，誓死效忠将军，章邯一代名将，如果为将军所用，在加上将军神威，天下人能挡。况且我军现在粮草短缺，不能长期作战，如果和章邯打下去，章邯不是很快被打败的，战事一长，别的诸侯就会趁机发难，到那时，我们就被动了，应该赶快去诏降章邯。”
项羽听了大喜，立刻派人与章邯谈判。章邯见到项羽，项羽对章邯说:“将军，过去的事就过去了，不要放在心上。”章邯放声大哭，感激项羽的宽宏大量，说到:“这都是赵高让我做的，我章邯从今以后愿追随将军，肝脑涂地，在所不惜。”项羽大喜，牵着章邯的手，同入营帐，大摆宴席，为章邯接风。
项羽于是率军向函谷关进发，一场意外却发生了，他怎么也没想到沛公会先比他入关，以后与他争天下的也是沛公。