第163章 金乌落地

沈静宜跑了整整一个秋天。

晋中、长治、临汾、运城，四个地市，她挨个跑了个遍。出发前，陈砚洲放心不下，特意跟她商量：“我陪你一起跑吧，多个人照应，你也能轻松些，遇到谈合作的事，我也能帮你搭把手。”沈静宜却轻轻摇了摇头，语气坚定又带着几分柔软：“不用啦，我想自己跑。我得锻炼锻炼自己，不能什么事都依赖你，以后‘金乌’要靠我自己撑起来，现在多跑多学，以后才能更稳妥。”陈砚洲看着她眼底的坚定，知道她心意已决，便不再强求，只精心挑选了熟悉各地路况的老司机，反复叮嘱司机务必照顾好她的安全，凡事以她的需求为先。之后，沈静宜便带着这份执拗出发了，每到一处，她都要停留至少三天，沉到乡镇里，走进果园中，蹲在地头和农户细细攀谈。晋中的苹果名气大，却分产区、论品质：太谷的苹果甜度不足，祁县的偏酸，平遥的果形不够周正。她把这些细节一一标记在地图上，还带回了几个乡镇的果子，让技术员做化验。糖度、酸度、硬度，一系列数据出来后，最终选定了祁县城赵镇的苹果——果子不算大，但糖度够、酸度适中，用来做罐头，口感脆嫩，不会煮得软烂。回到太原，陈砚洲在办公室里拿起苹果，捏了捏硬实的果肉，切开尝了一块，直截了当道：“这个行。”沈静宜却很沉稳：“还没谈合作，等谈妥了再最终定板。”

长治之行，她重点考察的是小米产地。平顺、壶关、屯留几个县地势适宜，盛产小米，当地农户大多以种植小米为生，产出的小米颗粒饱满、口感软糯，只是缺乏销路，大多只能零散售卖，赚不到多少钱。沈静宜在屯留待了一整天，彼时田间的谷子刚抽穗，山野间铺着一片青绿，空气里弥漫着淡淡的谷香。之后她坐上陈砚洲特意为她安排的面包车前往平顺，司机牢记陈砚洲的叮嘱，一路小心翼翼，时不时询问她是否需要停歇。司机见她全程强忍着不适，忍不住劝：“姑娘，要不歇会儿再走？这山路颠得厉害。”沈静宜笑了笑，摇了摇头：“不用，早点到地方，能多了解些小米的品质和产量情况。”其实她胃里早已翻江倒海，却硬是忍着没吐，这份不愿停歇的韧劲，是她骨子里的执拗，也是她对“金乌”最真切的期待。直到车子停在平顺路边，她才蹲在地上吐了半天，站起身擦了擦嘴，第一句话便是问旁边的人：“乡政府在哪个方向？”

长治盛产小米，沁州黄更是有名的贡米，名气大、产量小、价格高，直接做成罐头根本卖不动。沈静宜换了个思路：做易拉罐装的即食小米粥，开盖就能吃，摆在超市货架上，谁还会纠结是不是贡米，好吃、方便才是关键。为了摸清小米加工的门道，她在屯留的一家小米加工厂待了一整天，从头至尾看着脱壳、筛选、色选的每一道工序，一一记在本子上，生怕错过任何一个细节，影响后续的生产。回太原的路上，她又让司机绕去下一个镇，司机劝她：“天快黑了，要不明天再去？”沈静宜却很坚持：“那就住镇上，明天一早就跑。”镇上没有酒店，她便住了供销社的招待所，被子潮乎乎的，暖气也不热，那一晚，她裹着大衣才勉强睡下，夜里偶尔醒过来，脑子里全是白天看到的加工流程和小米的品质，暗暗盘算着下一步的计划。

临汾跑的是葡萄。曲沃、襄汾、翼城的几个乡镇都种着葡萄，品种各不相同：有的适合酿酒，有的适合鲜食，还有的适合做罐头。她在地头蹲了大半天，拿着糖度仪一个个测量，测完就仔细记在本子上，额头的汗珠顺着脸颊滑落，后背早已被汗水浸湿，可她丝毫不在意。傍晚歇脚时，她给陈砚洲打了个电话，语气里带着几分不易察觉的疲惫，斟酌着汇报两地的情况：“曲沃的葡萄糖度最高，但果园太小，产量跟不上；襄汾的果园规模大，糖度虽差一点，但做罐头完全够用。”陈砚洲的声音里满是心疼，语气也软了下来，劝道：“静宜，别这么急，一天跑一个地方，连口气都不喘，身体会扛不住的。咱们慢慢来，哪怕多花几天，也别把自己熬坏了。”沈静宜握着手机，靠在树干上，语气依旧坚定：“不能慢，现在每多耽误一天，就少一分先机，我能扛住。”陈砚洲沉默片刻，终究没再劝，只轻声叮嘱：“照顾好自己，有任何事随时给我打电话，司机就在附近等着。”沈静宜应了声“知道了”，便匆匆挂了电话，转身又往另一个果园走去。沈静宜跑完最后一个果园时，已是傍晚，夕阳快要落山，金色的余晖洒在葡萄架上，串串葡萄紫得发亮、近乎发黑。她站在地头拍了一张照片，发给了陈砚洲，那天陈砚洲没有再回复，可这张照片，他却存了很久，后来换了手机，也一直妥善保存着。

跑完四个地市，沈静宜把笔记本摊开，一页页仔细梳理：苹果定在晋中祁县，葡萄定在临汾襄汾，小米定在长治屯留，运城的中条山脚下有野生山楂，不加糖熬出来极酸，稍加一点糖便酸甜适中，格外开胃。她把每个地市的原料产地、品质特点、产量规模、运输半径，都一一列得清清楚楚。陈砚洲看完后，合上笔记本，拿起笔在地图上画了几个圈——圈定的是运输半径，原则是跨县域不跨市，原料就近供应，一个分厂辐射一个区域。

第一个落地的项目在晋中。食品厂分厂选址在祁县开发区，离高速口不到三公里，到太原也只需一个小时车程。沈静宜专程去和祁县县长谈合作，她坐在对面的沙发上，翻开笔记本，条理清晰地讲起原料产地、品质数据、运输半径、投资规模以及能提供的就业岗位，心里既紧张又坚定，紧张的是这是她第一次独立谈这么大的合作，坚定的是她相信自己的选择，相信“金乌”的潜力。县长认真听着，时不时点头，末了直截了当问：“厂房用地，你想要多少？”沈静宜答：“三十亩。”县长摆了摆手：“二十亩就够了。”沈静宜语气坚定，心里盘算着后续的扩产计划，丝毫没有退让：“要三十亩，职工宿舍、食堂、停车场都要预留，以后还要扩产。”县长沉吟片刻，最终松了口：“二十五亩，不能再多了。”沈静宜爽快应下：“行。”

长治谈的是小米粥项目。当地盛产小米，品种优良，颗粒饱满、米香浓郁，只是农户缺乏销售渠道，大多只能低价卖给本地小商贩，收益微薄。沈静宜和当地负责人谈的时候，对方笑着说：“你要做小米粥，我们这儿有的是好小米，品质绝对过关。”沈静宜点头，心里涌起一丝暖意，连日来的奔波终于有了回应：“我知道，这儿的小米品质好，但我们不做高端礼盒，做的是大众早餐，开盖即食，三块钱一罐。你帮农户拓宽销路，我做产品，咱们互利共赢，互不冲突。”负责人当即应下：“行，那你尽管来做。用地的事，你看着办，该走的程序走，该签的合同签，我们不卡你，你也别让我们为难。”沈静宜心里清楚，这份认可，是她连日来跑遍各个乡镇、用真心换来的，没有半点捷径可走，心里的疲惫也被这份认可冲淡了许多。

运城谈的是山楂。山楂园在山上，路面狭窄，车子根本开不上去。沈静宜爬了四十分钟山路，到园门口时已是气喘吁吁，额头上沁满了汗珠，后背的衣服也被汗水浸湿了大半，双腿酸胀得几乎抬不起来。园主是一对父子，父亲五十多岁，儿子二十出头，是刚退伍回来的老兵。沈静宜抹了把汗，笑着说明来意：要做山楂罐头，想和他们签长期收购合同。父亲有些犹豫，怕签了合同就卖不上好价钱。沈静宜当即承诺：“合同里锁死价格，锁三年，三年内绝不降价，三年后再随行就市。”她心里清楚，农户最担心的就是收益不稳，唯有给出足够的诚意，才能打消他们的顾虑。儿子看了一眼父亲，当即开口：“签。”下山后，沈静宜忍不住问他：“为什么这么干脆？”小伙子笑了笑：“我看你是真心做事的，顶着大太阳跑这么远，不是来捡便宜的。”沈静宜把合同收好，心里满是欣慰，所有的辛苦仿佛都有了回报。陈砚洲的车早已停在村口等她，见她脸色苍白、脚步发虚，陈砚洲连忙下车扶了她一把，眉头紧紧皱着，语气里的心疼藏都藏不住：“你看看你，把自己折腾成什么样了？山路难走，你就不能分两天跑？”她接过水，喝了一口，缓了缓神，又笑着说：“没事，我能行。”她上车后，靠着椅背闭着眼，一言不发，脑海里回放着谈判的全过程，暗暗庆幸自己没有放弃。张建国发动车子驶出村子，她忽然睁开眼，轻声说了一句：“又谈成一家，值了。”陈砚洲侧头看了她一眼，眼底满是无奈与赞许，没再多说，只默默让司机开慢些，尽量让她能多歇一会儿。

第一个分厂的牌子挂起来了——“金乌食品有限公司晋中分公司”。不是“乌金”，是“金乌”。这三个字，是她连日来的心血，看着牌子挂起来的那一刻，沈静宜心里涌起一股难以言喻的骄傲与释然。陈砚洲没有亲自去，派了方明代为出席。沈静宜站在揭牌仪式的中间，照片传回到太原时，陈砚洲看着照片里的她，站在一群陌生人中间，笑容自然又从容，没有半分勉强。晚上沈静宜回到住处，脸上还带着疲惫，却依旧眼里有光，跟陈砚洲说起白天的事：“今天揭牌很顺利，当地的人都很认可我们的项目。”陈砚洲看着她眼底的红血丝，又一次劝道：“我知道你想把事做好，但也别太拼，有我在，不用什么都自己扛。”沈静宜语气柔和却坚定：“我知道你为我好，我心里有数。”

沈静宜还想往下说，陈砚洲忽然站起身，给她倒了一杯温水，轻轻放在她面前。她端起来喝了一口，话到嘴边，却又咽了回去。杯子搁在茶几上时，轻轻磕了一下，声音不轻不重。她靠在沙发上，缓缓闭上了眼睛，连日来的疲惫，在这一刻终于卸下来几分。

“金乌”的商标注册证书寄到太原那天，沈静宜刚好不在。陈砚洲拆开快递，看着那张印着“金乌”二字、盖着公章的注册证，小心翼翼地收了起来。等沈静宜回来，他把证书放在了她的办公桌上。

这款罐头的包装设计，前前后后改了四版。第一版太花哨，红底金边，还印着山水画，沈静宜直摇头：“这不像罐头，倒像月饼礼盒。”第二版又太素净，白底红字，她又调侃：“跟药瓶似的，谁会买？”第三版沈静宜点了头，陈砚洲却摇了摇头。沈静宜问他哪里不行，他直言：“罐子上的‘金乌’标识太小，字也偏细，摆在超市货架上不显眼，认不出。”设计师按照他的要求调整出第四版：红底磨砂面，手感不滑腻，“金乌”两个字烫金居中，醒目却不张扬。侧面用小字印着“乌金食品”，这是陈砚洲特意要求加的。沈静宜不解：“不用加这个吧？”陈砚洲解释：“不是我要留名，是给渠道商看的。乌金集团在山西有口碑，渠道商认这个牌子；‘金乌’是新品牌，没什么名气，带着‘乌金’两个字，铺货的时候能少费很多口舌。”沈静宜没有再争——她对渠道不熟，陈砚洲也不算精通，但他懂做生意的道理：新牌子借老牌子的力，先活下来，再谈独立。

设计师问沈静宜，要不要加一句广告语。沈静宜想了想，摇了摇头：“不用。东西好吃，自然有人买；要是不好吃，再能喊也没用。”第一批罐头从生产线上下来那天，沈静宜拿了几个样罐带回老宅，没有先给爷爷尝，反而先带给了陈砚洲——在她心里，身为老公的陈砚洲，是最懂她、最支持她的人，他的认可，比任何人的夸赞都重要。陈砚洲向来不擅长说好听的话，可那天，他拿着罐头翻来覆去看了好一阵，终于吐出两个字：“还行。”沈静宜追问：“哪还行？”他顿了顿，补充道：“哪里都还行。”沈静宜看着他略显不自然的表情，心里清楚，他大概是满意的，也懂他藏在语气里的心疼与赞许。