“简单来说，产品信仰是对产品的信赖程度。” 李卫东正色说道：“打个比方，大部分老百姓，都是以自行车为交通工具，虽然现在市场百花齐放，生产自行车的企业有几十家，但绝大多数老百姓，只相信两三家老牌，这就是品牌信赖度，我称他为品牌信仰。” “哦，我明白了。” 韩为民恍然大悟说道：“因为以前只有这两三个牌子的自行车，大家经常骑，对于这些自行车的品质产生了信赖，之后无论市场上出现多少相同的品牌，老百姓们短时间内都不会买账。” “你说对了，这就是先占据市场的好处。” “通过一定的时间，培养出一大群忠诚客户。” 李卫东脑中不由得想起了十几年后，产生现象及销售狂潮的一只手机品牌。 2010年初，水果手机横空出世。 以小巧的外观，优异的性能以及简洁的页面，很快赢得了用户们的喜爱。 随着这种喜爱的扩散，越来越多的人成为了它的用户。 后面10年，这款手机已经能够以一己之力抗衡其他的手机品牌，拥有整个手机市场三分之一的份额。 经过一个多小时的讲述，韩为民总算明白了李卫东的用意。 李卫东宁可先期赔钱，也要建立起用户对品牌的依赖以及信赖。 虽然不明白李卫东的用意，不过马明亮和侯坤，还是忠诚的执行了命命。 众人分头奔赴广大的中学和小学，与学校领导和采购负责人进行接洽，想办法将饮料赠送给这些学校。 销售人员紧张忙碌的同时，工厂里的工人们也没有闲着。 在技术人员的带领下，工人们很快熟悉的新型生产线，于3天以后正式开工生产。 新型生产线的灌装生产速度，远远超过以前的人工罐装，每天上千瓶的生产效率，直接飙升到了接近10万。 本来生产线的速度能够更快，但是因为工厂厂房有限，能够堆积产品的仓库只有3个，不到5天时间，3间仓库已经全部满了。 李卫东不得以，命令车间降低生产速度，将生产出的饮料，放置在工厂的办公楼以及各处能够存放货品的位置。 就连李卫东的办公室，也被腾出地方放置产品。 星期一早上，李卫东例行召开销售会议。 看到坐在下面的侯坤与马明亮闭口不言，李卫东不用猜都知道，两个人应该是碰到的难题。 李卫东清清嗓子，站起来说道：“是不是在与学校进行谈判时出了什么问题？” 见李卫东主动提及这件事，侯坤开口道：“报告老板，按照您的吩咐，我们这些人全都下沉到了市场，分头联系各所学校的负责人，除了几所学校愿意和我们签订合同外，大多数学校都有各自的担心。” “他们的主要担心在哪里？” 李卫东淡定的问道。 “一共集中在3点。” 马明亮接话说道：“第一，由于之前没有厂家免费向学校赠送可乐，这些学校负责人拿不准这件事，因此迟迟不敢拍板。” “第二点在于咱们是一间民营小厂，他们不明白我们为什么要这么做，担心我们另有所图。” 解释完以上两点，侯坤说道：“至于第三点，是因为咱们可乐的颜色，可乐整体呈黑色，与以前那些果汁截然不同。” 听到这里，李卫东暗暗发笑。 以上两点担忧是人之常情，至于第三点，完全是出于对可乐颜值的不放心。 可乐没有出现之前，国内生产的饮料颜色非常鲜艳。 像是橘子汁为橘黄色，草莓汁为红色。 可乐这种黑乎乎的颜色，会给人带来一种不好喝的感觉。 这不是刻板偏见，也不是学校那边故意找茬，的确存在于人的感官系统。 对于这种情况，李卫东曾经接触过。 这就好比后世家庭经常做的可乐鸡翅。 大家已经习惯用可乐做鸡翅，认为可乐鸡翅的颜色一定是焦红色。 如果用其他颜色的饮料做可乐鸡翅，会给人一种难以下咽的感觉。 哪怕口感上没有任何区别，看到蓝色，绿色的鸡翅，也无法让人提起任何的食欲。 “这个问题好解决，改变产品外包装，做一批花花绿绿的产品包装纸，贴在透明的可乐瓶上。” 李卫东的解决方式非常简单，派人联系印刷厂，赶制一批特殊的可乐标签。 除了在上面写一下工厂名字，再写一些鼓励学习，祝同学们身体健康，学习天天向上的鼓励话语。 无法通过包装看清里边的颜色，学校那边担心就能减少一半。 等到他们喝下可乐，沉迷于这种味道，再也不会有人嫌弃可乐是黑色的。 “至于上面的两点担忧，你们也不用担心，我已经帮你们想到了应对的方案。” 李卫东一边说，一边叫来韩为民。 “李总，您找我有什么事情？” “你在学校文笔应该不错吧？” “还可以。” 韩为民谦虚的说道。 “替我写一篇软文，重点宣扬咱们企业的社会责任感，以及关怀下一代的想法。” “什么叫软文？” 韩为民愣了一下，不明所以的问道。 想到软文是后世才有的词，李卫东换了个说法，称为宣传稿。 韩为民用不确定的语气说道：“李总，您的意思是让我在宣传稿上，极力赞扬咱们工厂，表明咱们工厂虽是一间民营企业，但是和其他国营企业一样，都具有强烈的社会责任感？” “不错，我就是这个意思。” 李卫东越来越满意韩为民的机灵。 自己刚刚起了个头，他就已经知道后面该怎么说了。 像是这种宣传软文，后世几乎每家企业都搞过，甚至还有不少企业放弃写短文，直接以电视广告的形式，宣扬自己企业的品牌以及社会责任度。 不清楚企业套路的人看到，说不定还会被感动的热泪盈眶。 李卫东当场指点韩为民，以改革开放为契机，重点夸赞相关部门发布的好政策。 没有这些好政策扶持，民营企业根本发展不起来。 自己腰包充裕的同时，民营企业以及广大私营业主，不能仅顾自己发财，还要带其他人就业。 利用自己获得的资金，尽可能多的回报社会，为实现国家振兴，尽自己一份力。