新人们的第一节课

　　笔记本上被她写了密密麻麻的内容和注意要素，她特别担心自己明天给业务员们培训的时候，有些重要的点讲不到。

　　她提前用笔记下来，还有时间慢慢回想详细内容，这样的话，就能把该说的内容全说到，还能节约大家的时间，不担心卡壳。

　　其实对吕小梅来说，她给学生们上课没有多少难度。

　　因为她传授给学生们的经验，真的是她一点一点跑出来的经验。

　　而她跑出来的这些内容，还是姜糖不同时期一点一点传授给她的。

　　对吕小梅来说，她现在做的所有的工作都是姜糖曾经的工作经验，只不过她用自己的方式又改善升级，找到了属于他自己的销售方式。

　　吕小梅属于自己独特的销售方式，并不适用于所有人，但是她在销售过程中摸索出的一些注意要点和经验却是通用的。

　　周春融继续忙他自己的工作，姜糖跟其他学生们坐在一块，手里拿着笔记本，乖乖的听吕小梅讲课。

　　吕小梅清了清嗓子，略显紧张的说：“嗯大家好，我叫吕小梅，是姜糖家具厂总厂的业务主管。”

　　“今天很高兴来到北京跟大家一起探讨大家都很关心的问题，一个没有做过业务的新人业务员怎么跑业务？”

　　这个问题一抛出来，下面的大学生都有了点动静。

　　他们就是没有做过业务的新人业务员，所以今天女主管想要跟他们讲课的内容正是他们想知道的。

　　他们也想知道，他们这帮没有做过业务的新人业务员，该怎么才能跑下业务啊？

　　吕小梅极力平复着自己紧张的情绪：“我先就会跟大家分享一下，我作为新人业务员时期是怎么做的！”

　　吕小梅一开始的紧张心情，随着她讲出的有效内容越来越多，下面学生们抬头看着她时好奇或敬佩的面庞后，逐渐冷静下来。

　　原来京都大学的大学生们一点都不高傲，他们就像普通人一样，在听到自己不了解、不知道的事情时，都很好奇，也愿意认真倾听。

　　并不会因为他们是京都大学的大学生，就瞧不起她这个没有上过学的人。

　　姜糖坐在下面，等发现吕小梅越来越平静后，也暗自松了口气。

　　果然，人就是什么都要试一试，才能更加的从容。

　　吕小梅原本是把她所有的经验都积攒到了一块，想要一口气讲给大家的。

　　结果昨晚上姜糖在看到吕小梅写的笔记后，用笔帮她做了一下划分，建议她分开讲。

　　每讲到一个重要的经验点时，吕小梅就扩展这个经验点，用她亲身经历的案例给大家讲故事。

　　以分享事例的办法吸引大家的注意力，提高大家的兴趣。

　　而不是一味的讲经