第49节

第49节

　　“族兄从老家走出来的客商，走南闯北，也不容易。在京这些年，我能帮的都帮了，但是吧……”　　杨春华以为他嫌少，赶忙道：“我知道这点银子你看不上，可咱们行会也有难处，今年的生意不好做。你放心，我准备捐一笔银子，在老家办学堂，往后孩子们读书，都指着咱们这些在外头打拼的人呢！”　　杨廷和摆了摆手：“族兄办学堂是好事，但是这事真的……”　　杨春华急道：“我们不要你做违法的事，只要你出面，吓唬吓唬那个卖毛衣的就行了！那寡妇背后肯定有人，但我们不求你得罪人，只求你说句话，让顺天府别老盯着咱们不放……”　　话音未落，门外传来脚步声。　　门帘掀开，杨慎走了进来。　　“爹，我回来了。”　　杨慎手里还拿着几本账册，见屋里有人，愣了一下。　　杨春华转过头，看见一个十五六岁的少年，眉清目秀，气质儒雅。　　他眼睛一亮，站起身道：“哎呀，这就是慎儿吧？早就听说令公子有神童之名，今日一见，果然一表人才！快来，让我看看！”　　杨慎怔了怔，看向杨廷和，一脸茫然。　　杨廷和道：“这是族里的长辈，你应该叫伯父。”　　杨慎连忙躬身行礼：“伯父好。”　　杨春华满脸堆笑，从上到下打量杨慎，越看越喜欢。　　他从袖子里又掏出一张银票，塞到杨慎手里。　　“好贤侄，这点银子拿着，改日买几件新衣裳穿！”　　杨慎低头一看，银票上写着五十两。　　他拿着银票，不知道该不该接，又看向杨廷和。　　杨廷和沉默片刻，忽然道：“既然慎儿回来了，这件事，你跟慎儿聊吧。”　　杨春华愣住，以为自己听错了。　　“什么？”　　杨廷和看向杨慎，神色平静：“你伯父跟你聊点生意上的事。”　　杨慎更茫然了：“什么生意？”　　杨廷和没直接回答，而是给他介绍：“你伯父是京城布行行会的会长，这些年主要经营棉布绸缎生意。他是从咱们老家四川新都来的，这些年走南闯北，挺不容易的。”　　他顿了顿，继续道：“听说他的人，跟你的人，有点冲突。”　　杨慎眨了眨眼，终于明白过来。　　原来这位慈眉善目的族中长辈，就是那几个捣鬼的背后之人。　　杨春华却彻底懵了。　　他的人？跟杨慎的人？有冲突？　　他看向杨慎，又看向杨廷和，满头问号。　　杨廷和站起身，整了整衣袍。　　“都是乡里乡亲的，互相照顾一下，有什么矛盾，尽量化解，你们聊吧。”　　说完，背着手走出书房，顺手把门关上。　　屋里只剩下杨慎和杨春华，两人大眼瞪小眼。　　杨慎把银票放在桌上，朝杨春华行了一礼。　　“伯父，请坐。”　　杨春华懵懵懂懂地坐下，脑子里还在转着杨廷和刚才的话。　　杨慎在他对面坐下，开门见山。　　“伯父，那毛衣生意，背后的东家是我。”　　杨春华猛地抬头，眼睛瞪得溜圆。　　“贤侄，你……你说什么？”　　杨慎道：“毛衣铺子，还有后面的作坊，都是我的。绣娘是给我管事的掌柜。”　　杨春华张了张嘴，半天说不出话来。　　杨慎继续道：“这生意也不是我一个人的，至于我的合伙人是谁，伯父您别问，反正顺天府是不敢得罪。”　　杨春华倒吸一口凉气。　　他终于明白，为什么顺天府抓人那么干脆，为什么那个捕头说话那么硬气。　　这哪是顺天府尹的面子？这是比府尹更大的面子！　　杨慎见他脸色变幻，又道：“这事也不能怪我，我不知道他们是伯父的人，早知道就不需要顺天府出面了。”　　杨春华苦笑，心说你要是早知道，还能怎么样？　　杨慎看出他的疑惑，说道：“伯父放心，明天我就让人把他们放了，但是你得保证，往后你们可不能再去搞那些背后阴人的勾当。”　　杨春华老脸一红，连连摆手。　　“惭愧惭愧！这事是我没管好底下人，回去一定严加管教……不不，我回去就把布匹行会解散了！”　　他站起身，拱了拱手：“那……我就先告辞了。”　　“伯父留步！”　　杨春华回过头，不知所措。　　杨慎走上前，问道：“伯父，我冒昧问一句，如今布匹行会是什么情况？”第58章 做大做强，再创辉煌　　杨春华愣了愣，不明白他问这个做什么。　　但还是如实答道：“咱们这个行会，大大小小十几家商行，二十多间铺子，主要经营棉布和绸缎，在京城，所有做布料生意的，基本上都在行会里。”　　“每年营业额多少？”　　“大概在三十万到五十万两之间，赶上好年景，能赚多些，年景不好就少些。”　　杨慎点点头，又问：“利润怎么样？”　　杨春华道：“利润嘛，大概在两到三成，不过也有赔钱的时候。”　　杨慎有些意外：“哦？怎么会赔钱？”　　杨春华幽幽叹了口气，神色复杂。　　“贤侄有所不知，这生意看着光鲜，其实不好做啊！”　　“伯父莫急，坐下慢慢说，喝茶！”　　杨春华在椅子上重新坐下，端起茶碗抿了一口。　　“咱们这生意，上游受供货商影响，江南的生丝，每年行情都不一样。有时候丰收，丝价就低，有时候歉收，丝价就高。咱们从江南进货，路上运过来，少说也要一个月。这一个月里，价钱变了几变，谁说得准？”　　“还有那棉布，全国最大的棉花产地是河南山东，最有名的棉纺地在南直隶松江府，上好的棉花都是优先供应南方，毕竟松江那边机户上万，日夜不停，收棉花跟老虎吃食一样，多少都不够。咱们北方的作坊争不过人家，只能捡些剩落。”　　杨慎点点头，认真听着。　　杨春华继续道：“下游出货也不稳定，有的年头暖和，冬衣卖不动，压在仓库里，第二年款式旧了，更卖不出去。有的年头冷得早，咱们货还没到，人家就买完了。等咱们的货运到，天都暖了。”　　他又叹了口气，摇了摇头。　　“所以啊，这买卖看着流水大，其实操心得很。一年到头，行会里那些大掌柜能稳稳当当赚个几千两，小掌柜赚个几百两，就算是烧高香了。”　　杨慎听完，若有所思。　　许久后，突然说道：“伯父就没想过，把生意做大做强？”　　杨春华愣了一下，苦笑着摆摆手。　　“贤侄啊，你不懂，咱们北方的工商条件比起南方差太远了，若不是京师，天子脚下，根本没多少人愿意来这里做生意的。”　　杨慎问道：“你说差太远，差在哪里？”　　杨春华掰着手指头数：“这头一桩，就是原料产地。离产地越近，运费越低，成本就越低。松江府可以走漕船，咱们这边，光运费就比人家贵出一截。运一车棉花过来，脚钱、车钱、过闸钱、牙行抽成，七扣八扣，成本就上去两成。”　　“第二桩，纺织工艺。那边的织工技术成熟，世代相传，七八岁的小孩就知道怎么接线头。咱们这边的工人，十有八九都是从那边请来学的，学个七八成就算好的。织出来的布，门幅窄一截，经纬稀一分，拿到市面上，人家一眼就能认出是北布还是南布。”　　“第三桩，款式花样。衣服被褥，什么时兴什么花式，都是南方先流行起来，咱们再过个一年半载才能跟上来，永远慢人一步。前年南京时兴一种落花流水纹，织的是流水落花的样式，京城的太太小姐们眼睛都望穿了，等咱们的货到，人家早就不稀罕了。”　　“北京城有皇家织造局，宫里头的生意咱们做不成，只能做民间生意，就更难了。织造局用的匠户，都是从南京调来的上等好手，织的是云锦妆花，咱们拿什么比？”　　杨慎细细听完，然后说道：“方才伯父所言，棉花产地主要在山东河南。从产地运往京师，走运河的话，路程其实差不多吧？”　　杨春华说道：“看起来是差不多，但是运河走到武清县境内，变得湍急狭窄，行船不便，需要走陆路，这样一来，运费又增加了。”　　杨慎对此不置可否，又说道：“至于纺织工艺和量化生产，如果咱们有了新的工艺，能不能取代松江府，成为新的纺织中心？”　　杨春华愣了一下，随即摇头失笑。　　“贤侄啊，松江府的棉纺织业是多少年的基业了，人家从南宋就开始做，到如今少说也有几百年。怎么可能说超就超？这种事，只能想想算了。”　　杨慎看着他，神色认真：“如果我有办法呢？”　　杨春华摆摆手：“不可能的，咱们北方要啥没啥，拿什么跟人家比？”　　杨慎又问：“伯父觉得纺织技术的核心是什么？”　　杨春华想了想，回道：“工艺，设备……还有织工。”　　杨慎追问：“其中最核心的是什么？”　　杨春华沉吟片刻：“设备！有了好设备，随便一个没有基础的村妇也能纺出好线。设备不行，手艺再好也白搭。我见过松江那边的大作坊，一架好织机，一天能出一匹半布，咱们这边用的旧式织机，一天一匹都紧巴巴的。”　　杨慎点点头：“如此说的话，只要咱们改良织机和纺车，是不是就能取而代之？”　　杨春华忍不住笑了，笑容里带着几分无奈。　　“贤侄啊，这些纺车织机从东汉年间就有了，到今天用了一千多年，技术早就熟得不能再熟了。纺车就是那个纺车，一根锭子，手摇脚踏，千百年都没变过。织机也就是那个织机，要投梭、要接梭、要弯腰、要直身，一个织工一天下来，光投梭就得一万多次，这千百年来，不乏手巧之人，若能改，早就改了。”　　说到这里，他又叹了口气，继续道：“我知道你有神童之名，十三岁就考上秀才，满京城都传你过目不忘。但是术业有专攻，纺织业不是考科举，这不是你的强项。”　　杨慎没说话，站起身走到书案前。　　他翻出一张纸，拿起毛笔，蘸了蘸墨，在纸上随手画了起来。