第十八章:谈判

  “雷总请讲！”周建国身体前倾，做出倾听状，但眼神里闪过一丝警惕。

  “第一，价格。”雷国良从隨身文件袋里抽出一张纸，上面是他手写的一个数字，推过去：“单价，五千二。按建筑面积算。”

  “五千二？！”周建国脸上的笑容瞬间冻结，声音拔高，几乎是尖叫出来。

  “雷总！您这是在开玩笑！我们成本都不止这个数！市场价现在九千多，靠近一万！您这……这简直是拦腰砍啊！”

  苏晚晴端著茶盘进来，恰好听到这句，手微微一抖，滚烫的茶水溅出几滴。

  她强作镇定，將茶杯放在两人面前，然后默默地退到会议桌侧后方，垂手站立，但耳朵却竖了起来，心跳莫名加速。

  雷国良对周建国的激烈反应，似乎早有预料，他端起茶杯，轻轻吹了吹浮沫，抿了一口，才缓缓道：“周总，市场价是卖给散客的价格。

  我买的是120套，是帮你一次性解决最大的库存包袱，回笼最关键的资金。

  这本身，就值一个折扣。何况，”他放下茶杯，目光如炬，盯著周建国说道。

  “现在的市场，真的有九千多、靠近一万的成交价吗？据我所知，你们上个月成交的均价，不到八千。

  而且，那还是按揭客户。如果是全款，价格还能谈，对吧？”

  周建国脸色一白。对方竟然连他们內部的实际成交数据都摸到了？他张了张嘴，想反驳，却一时语塞。

  “第二，”雷国良不给对方喘息的机会，继续拋出第二个条件：“合同价，必须按九千五百元每平米签。並且，走银行按揭贷款，贷款成数做到最高，评估价就按九千五走。”

  周建国愣住了，连旁边的苏晚晴也困惑地抬起眼。低价买入，高价签合同？这是什么操作？

  雷国良不疾不徐地解释道：“对银行来说，房子值九千五，贷款七成左右，风险可控。