第40章：换个方式谈

  来之前，宋兆文就有预感，大只广那么小气的人，怎么捨得请他吃烧鹅。

  果然是带著目的，想掺合他生意一脚。

  大只广话音刚落，黎天一立刻插嘴，不给宋兆文反应时间。

  “我比你早下江湖十几年，托大叫你一声阿文：“广叔说得对，这年头单打独斗，成不了气候。我黎天一在观塘，不敢说只手遮天，但保你生意顺风顺水，还是做得到的。我也不贪心，合作方式可以谈，我可以出钱入股，或者负责观塘乃至九龙新界的销售渠道，利润我们按比例分。这样，你既有了强援，也能专心把產品做好，不是两全其美？”

  话说得越来越露骨了，就是要分股权，或者拿走部分区域的经销权。

  如果是正常合作，宋兆文也不是小气的人，有钱大家一起赚，一起把蛋糕做大。

  但黎天一这种人，哪里懂什么正经销售渠道？他所谓的“负责销售”无非是利用他的社团势力，强迫地盘上的餐厅、店铺进他的货，甚至可能用更低的价格衝击市场，扰乱自己的定价体系，入股就更別提了，让他进了董事会，以后这生意谁说了算都难讲。

  到时候，好好的生意能被这两人搅黄了。

  宋兆文並没有直接翻脸：“天一哥的提议，很有建设性，不过，我这里的情况可能跟天一哥想的不太一样。我的销售，主要是跟大集团谈代理，走的是正规的商业渠道。至於入股……公司的股权结构已经定了，现在引入新股东，涉及到资產评估、法律程序，非常麻烦，而且可能会影响正在进行的融资谈判。我看，不如这样，等我这边的代理合同都签下来，资金也到位了，我们再详细谈合作的具体形式，到时候，或许可以请天一哥做我们在观塘的『特別顾问』，或者负责某些特定渠道的开拓，按业绩拿佣金，这样更灵活，也更能体现天一哥的价值。”

  宋兆文这番话，把股权、渠道控制这种核心利益，降格成了鬆散合作关係。

  大只广与黎天一两人脸色彻底阴沉下来。他们听出来了，宋兆文根本就没打算让他们真正插手，只是在敷衍他。

  黎天一冷笑道：“呵呵，阿文才当两天大底，翅膀就硬了？你想清楚在说话，太狂妄爬的高小心摔下来会很惨的。”

  萧卓孝拍了下桌子：“靠~黎天一你威胁我们？”

  “你tmd算什么玩意！没大没小，阿文你就这么带小弟的？要不要我帮你教育一下。”黎天一借题发挥。

  黎天一带来的小弟上前一步，萧卓孝毫不示弱针锋相对，眼看气氛瞬间剑拔弩张。