第70章 二叔的变化

1995年10月下旬，北京的深秋带着凛冽的寒意悄然降临。校园里的银杏树只剩下光秃秃的枝干，像老人枯瘦的手指伸向灰蒙蒙的天空。陈砚洲穿着那件短了一截的棉袄走在去教学楼的路上，冷风从袖口灌进去，凉飕飕的，但他懒得换。电脑生意做到一千台了，身家到两百万了，煤矿又有新政策支持，一切都在往好的方向走，但他不敢松气。市场会变，政策会变，人心也会变。他必须时刻准备着。

周五晚上，父亲打来了电话。父亲的声音比前几周轻快了许多，像是卸下了什么担子。

“砚洲，你二叔最近变了。”

陈砚洲握着话筒，愣了一下。“变了？怎么变了？”

“他开始主动找客户了。以前都是客户找他，他不去找客户。现在不一样了，他拿着咱们家的煤样，一家一家跑，省城、太原、石家庄，都去了。上周签了两个新客户，一个在省城，一个在太原，加起来一年能多销五万吨。”

陈砚洲沉默了一会儿。二叔变了。不是变了一个人，是变了一种活法。以前他靠面子吃饭，客户是老关系，熟人经济。现在他开始靠产品说话，拿煤样去跑，一家一家谈。这种变化，不是一两天能发生的。股权协议签了，他的股份比二叔多，二叔知道争不过了，就不争了。不争了，就开始干正事了。

“爸，二叔跑了这么多地方，累不累？”

“累。但他没说累。你爷爷看他瘦了一圈，心疼了，让他歇几天，他说不歇，说趁着行情好，多跑几个客户。”

陈砚洲握着话筒，心里涌起一股说不出的感觉。二叔这个人，不是坏，是怕。怕自己在陈家没位置，怕自己的儿子在陈家没地位。现在股权定下来了，他知道自己有一份了，心里踏实了，就开始干活了。人就是这样，心里踏实了，劲就使出来了。

“爸，您跟二叔说，让他注意身体。客户跑不完，身体垮了就什么都完了。”

“行。我跟他说的。”

周六下午，陈砚洲在公司整理资料的时候，接到了二叔的电话。这是二叔第二次主动给他打电话。上一次是他找到刘建国那个大客户的时候，二叔打电话来解释为什么不给客户。这一次，二叔的声音不一样了，不是低沉的、怕被人听到的那种，而是洪亮的、中气十足的，像换了一个人。

“砚洲，你爸跟你说了吗？我跑了两个新客户。”

“说了。二叔，辛苦了。”

“不辛苦。跑客户嘛，应该的。”

陈砚洲沉默了一会儿。“二叔，您跑了省城和太原，有没有去北京看看？”

“北京？没去过。北京太远了。”

“不远。火车几个小时就到了。北京这边也有不少用煤的企业，我可以帮您联系。”

二叔沉默了一会儿。“你认识北京的客户？”

“认识一些。实习的时候接触过。”

“行。你帮我联系。联系好了，我去北京跑。”

挂了电话，陈砚洲坐在工位上，盯着桌上的电话。二叔愿意来北京跑客户了，这是好事。以前他守着老客户，不愿意往外跑，怕丢面子。现在不一样了，他愿意跑了，愿意学了，愿意变了。人不怕笨，就怕不变。变了，就有希望。

晚上，陈砚洲在宿舍里接到了方明的电话。方明的声音很兴奋，但兴奋里带着一丝焦虑。

“陈砚洲，第二批两百台电脑，全卖了！三天！”

“这么快？”

“市场太好了。但我姑姑说，最近深圳多了好多做电脑组装的小作坊，价格比我们低。”

陈砚洲沉默了一会儿。该来的，终于来了。电脑组装的门槛太低了，谁都能做。一台电脑赚两三千，别人看到了，就会涌进来。涌进来的人多了，价格就下来了，利润就薄了。