第170章 加盟

开春回暖，桃源山庄的客流稍稍回落，没了年前的拥挤热闹。

阿蘅抓住这个空档，直接把三十多家奶茶分号的账本全搬出来，从头到尾彻底清算。沈彧坐在一旁，帮着核对账目、核算盈亏，念安则趴在桌边，小手扒拉着算盘珠子，玩得有模有样。

厚厚一沓账本翻完，沈彧眉头紧锁，语气沉了几分：“盈利倒是都稳，每家分号都在赚钱，可扩张速度太慢了，再这么下去，迟早被人追上。”

阿蘅指尖点着账本，心里早有数：“核心问题就是人手，每家分号都得派自己人盯着，咱们手里信得过的人就那么些，春草守着京城、秋菊管着省城，实在抽不出人再开新店。”

“招人不难，难的是可靠，奶茶配方、原料渠道都是命脉，万一招到心术不正的，泄露出去，后患无穷。”沈彧最担心的就是这个，白手起家的生意，容不得半点差错。

阿蘅也认同，正琢磨着签死契、按手印、定严苛规矩来约束新人，门外突然传来脚步声，张叔快步走进来，躬身通报：“夫人，老爷，外头来了位江南客商，姓周，说是做茶叶生意的，带了随从专程赶来，要见您二位谈合作。”

阿蘅和沈彧对视一眼，都有些意外，江南客商千里迢迢找上门，必然是冲着沈家奶茶来的。

“请进来。”阿蘅当即开口，神色淡定。

不多时，周老板跟着张叔走进正堂，此人四十出头，身着素净绸衫，气质儒雅，一口软糯的江南口音，说话不急不缓，礼数周全：“沈老板，沈夫人，久仰沈家奶茶大名，在下周某，专程从苏州赶来，只求与沈家谈一桩合作。”

阿蘅端着茶盏，抬眸直视他：“周老板远道而来，不妨直说，想怎么合作？”

周老板也不绕弯子，开门见山：“我想把沈家奶茶开到江南去，苏州、杭州、扬州，这些富庶之地，每城都开数家分店。银子、铺面全由我来出，沈家出配方、出技术、供原料，利润咱们五五分，夫人觉得如何？”

这条件听着着实诱人，江南商贾云集、贵人遍地，市场远比北方广阔，一旦做成，收益翻倍。

可沈彧想都没想，直接摇头拒绝：“周老板好意心领，只是眼下我们人手严重不足，实在抽不出人去江南坐镇管理，这么大的生意，接不住，也不敢耽误您的前程。”

周老板却不急，脸上依旧带着笑意：“无妨，人手问题我可以等，沈夫人、沈老板慢慢筹备。江南人就爱新鲜滋味，沈家奶茶口味独一份，到了江南，必定火爆，比在北方赚得还要多，这笔买卖，稳赚不赔。”

他话里话外，全是诚意，也点透了江南市场的巨大潜力，可沈彧态度坚决，人手不够就是硬伤，强行接下，只会乱了章法。

周老板也不气馁，直接在桃源山庄住了下来，一天三趟往前厅跑，软磨硬泡，要么跟沈彧分析江南商机，要么承诺全力配合，死活不肯放弃。

一连数日，沈彧被磨得没办法，每次都以人手不足回绝，周老板就步步退让，说自己可以派人来山庄学技术，不用沈家费心。

念安每日从学堂回来，都能看见周老板坐在前厅，跟沈彧侃侃而谈，全是合作的事。这天他抱着小算盘从书房出来，恰巧听见周老板又在劝说沈彧，脚步顿住，竖着小耳朵听了片刻，小眉头微微一皱，心里瞬间有了主意。

他快步跑回正堂，爬上椅子，凑到阿蘅耳边，用只有两人能听见的声音，奶声奶气地说了一通。

阿蘅原本还在思索对策，听完念安的话，眼睛骤然一亮，原本紧锁的思路瞬间打通，她低头又追问了几句，念安小脑袋点个不停，说得条理清晰。

阿蘅连连点头，看向念安的眼神，满是惊喜与赞许。

次日一早，阿蘅直接让人把周老板请到正堂，沈彧端坐一旁，气氛郑重。

不等周老板开口，阿蘅直接开门见山，抛出全新方案，语气笃定：“周老板，你想在江南开奶茶分店，沈家可以跟你合作，但不是五五分账。”

周老板一愣，连忙追问：“不知沈夫人有何高见？”

“我们称之为加盟。”阿蘅语速不快，却字字清晰，直击要害，“你出全部银两、租铺面、管日常所有经营，沈家只出统一招牌、独家配方、核心技术，全程供应原料，定下严格经营规矩。”

“利润怎么分？”周老板急忙问道。

阿蘅淡淡开口，说出的话，让周老板彻底愣住：“赚了钱，你拿八成，沈家只拿两成。”

“什么？！”周老板猛地站起身，以为自己听错了，满脸不可置信，“沈夫人，这、这叫合作？您莫不是在开玩笑？”

他原本以为沈家会抬高价码，甚至要占大头，万万没想到，居然只拿两成利润！

阿蘅神色平静，没有半分玩笑之意：“我从不开玩笑。你加盟沈家奶茶，用我们的金字招牌，按我们的规矩做，所有原料必须从沈家进货。你是独立东家，自主经营，沈家不干涉你日常管理，不用看我们脸色，赚多赚少，绝大部分都是你的。”